Lepton AI 创始人、阿里巴巴原副总裁贾扬清认为，企业在使用AI的时候，并不是成本驱动。不是因为API贵才没人用，而是因为企业首先得搞清楚怎么用来产生业务价值，否则的话，再便宜也是浪费。若单纯的价格不具有吸引力，客户使用哪家大模型将取决于什么？一位中间件的创业者向光子星球表示：“最主要看模型效果，如果模型效果太差再便宜也不能使用。”还有海外的AI创业者直接跟光子星球说，国外用ChatGPT，因为能力强；国内用文心一言，因为能满足合规需求。于是，价格仅仅是企业选择大模型其中一个因素。同样在云计算和SaaS时代，往往能够留住客户的不是低价，而是更深层次的绑定关系或者利益关系。例如，当企业采用了火山引擎的豆包模型，是否就能在抖音投流享受到优惠权；接入通义千问，其产品是否就能与阿里生态打通，获得更多资源支持？企业用户选择大模型的同时，也在权衡厂商的各自优势。大模型能力的高低成为了其次，更重要的是选择这家厂商能给其业务带来多少增长，在该厂商的产业链之下能获得多大的收益。到最后还是要拿结果说话，正如贾扬清所言，“也许不是最便宜的赢得商战，而是能落地的赢得利润。”