请教各位大神关于底薪，提成，绩效等激励措施是否合理。、绩效工资中的业绩占比多少比较合适，80%？绩效工资是否还需要加入日常考勤等占比，20% ?

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各位大佬，请教下几个问题：

1、目前1-2年经验的运营，底薪通常是在那个范围呢？ 运营主管呢？开发呢？

2、绩效工资中的业绩占比多少比较合适，80%？绩效工资是否还需要加入日常考勤等占比，20% ?

3、提成如果按毛利阶梯提成，一般在多少比较合适 ？新企业如果按毛利（不扣人工、办公场地等支出）阶梯3~5个点是否合适 ？

4、底薪次年是否需要根据本年的业绩完成度以及盈利情况进行调整，调整幅度控制在哪个范围比较合适 ？

5、假设1-2年经验的运营，底薪设置为5-6K，绩效1-2K，这个绩效工资会根据业绩目标完成度来判定，也就是说绩效工资可以超出100%，业绩目标也会根据实际情况设定， 提成按毛利阶梯3-5个点，新企业如果按这种薪资设定，是否能招到相对合适的运营 ？

---还是说将底薪直接设置在6-8K，取消绩效，这样是不是没什么激励效果了？

6、假设运营实现20万人民币/月业绩，收入在哪个范围比较合适？ 50W呢 ？100W呢 ？毛利率要求在什么比例会比较合适？10% ？

7、除了上面这些，还有没有其他更好的一些激励运营的奖惩方案呢？

8、各位大佬一般是通过哪个平台招人或者找工作比较多一点？ 51JOB ，BOSS直聘还是智联招聘呢？

万分感谢各位大佬指点，祝各位大佬黑五，网一爆单多多，库容疯涨。

2022-11-24

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